Energy Globe Luxembourg 2020

Lauréat:
ALMA SOLAR

Projet:
Démocratiser les systèmes photovoltaïques pour l'autoconsommation

Alma Solar distribue des équipements photovoltaïques en Europe à un prix compétitif. Grâce à sa boutique en ligne, l'entreprise démocratise les systèmes photovoltaïques en proposant une gamme de produits solaires de haute qualité. Le logiciel unique de leur boutique en ligne permet aux clients de déterminer en un seul clic le kit solaire adapté à leurs bâtiments ainsi que le prix d'installation. Un plan d'assurance risques sur cinq ans assure contre les dommages imprévisibles et soudains.

Situation initiale

Au départ, le développement d'une solution en ligne pour la personnalisation des produits techniques était un énorme défi. Le principal problème était d'éduquer les gens sur le fonctionnement de la boutique en ligne et sur la manière dont le client pouvait utiliser le modèle de libre-service. Avant cela, les entreprises du secteur solaire vendaient leurs produits directement aux compagnies d'électricité, sans accorder beaucoup d'attention à l'engagement des consommateurs.

Solution

En 2009, la distribution et l'installation des kits solaires ont commencé. Toutefois, l'entreprise a réalisé qu'il y avait un grand potentiel pour atteindre un plus grand marché en Europe grâce à une boutique en ligne. À cette fin, elle a demandé à ses fournisseurs l'autorisation de faire figurer leurs différentes marques de produits solaires dans la boutique en ligne, ce qui fut accepté par nombre d'entre eux. La boutique en ligne a été traduite en cinq langues pour répondre aux besoins d'une clientèle diversifiée en Europe. En 2014, l'entreprise vendait des kits solaires dans 13 pays différents, et d'autres pays ont exprimé leur intérêt pour l'achat de ces kits. En 2019, des kits solaires ont été vendus avec succès dans 32 pays européens, et la vente devrait augmenter dans les années à venir.

Innovation

En tant que premier fournisseur en ligne de kits solaires, Alma Solar a réussi à pénétrer le marché européen. Son logiciel permet de calculer le potentiel d'économie d'énergie du client grâce aux panneaux solaires. En 2019, l'entreprise a installé des panneaux solaires d'une puissance de 9 MW, principalement pour le marché résidentiel. La même année, leur gamme d'installation couvrait plus de 70 % de la France et 50 % de la Belgique.

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